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定義-取引登録とはどういう意味ですか？
取引登録はチャネルパートナーのプログラムであり、ベンダーはビジネスチャンスについて通知を受け、優先的に提供されます。 システムインテグレーターパートナーや付加価値再販業者などのチャネルパートナーには、契約を締結するための一定の期間が提供されます。 ただし、この期間中、ベンダーの販売チームまたは他のチャネルメンバーは、特定のリードと同様の取引を行うことを禁止されています。 取引登録は、ベンダーの内部販売チームのチャネルメンバー間のチャネルの競合を減らすのに役立ちます。
Techopediaは取引登録について説明します
取引登録は当初、チャネル競合管理を行うベンダーを支援し、マージンを保護するために作成されましたが、特にパートナープログラムの一環としてテクノロジーベンダーによって業界のベストプラクティスとして採用されています。 また、再販業者とベンダーの両方の戦略的関係への信頼を高めるのにも役立ちました。 取引登録は、テクノロジーベンダーが複雑なマルチステージ環境またはマルチステークホルダー環境を拡張するのに役立ちます。 また、サービスと製品の両方のビジネス変革モデルの進化にも役立ちます。 取引登録に関しては、すべてのベンダーが提供するわけではなく、場合によっては、ベンダーは特定のチャネルパートナーにのみ取引登録を提供します。 ベンダーが販売を完了するためにパートナーに支援を提供するすべてのケースがあります。 取引登録は、たとえばリードが別のパートナーを要求する場合など、厄介な状況下でベンダーが別のパートナーに引き渡すことができます。
取引登録にはいくつかの利点があります。 ベンダーとパートナーチャネル間の強力なパートナーシップと信頼を引き出すのに役立ちます。 また、競争力を高めるために、より高いマージンをもたらすのに役立ちます。 もう1つの利点は、ベンダーが発見したビジネスチャンスに提供される保護です。 また、すべてのパートナーに公平なプログラムを保証するのにも役立ちます。 多くの場合、ベンダーはリソースへのアクセス、サポートを提供し、さまざまな販売プロセスを支援することにより、チャネルパートナーを支援します。
取引登録は、ソフトウェア、通信、コンピューターの分野で最も一般的に使用されています。
